Na slovenský trh vstúpila nová spoločnosť ESKA Finance, ktorá sa špecializuje na poskytovanie lízingu pre malé a stredné firmy, ktoré majú ťažkosti so získaním štandardných bankových úverov a lízingov.
ESKA Finance založili Anton Diadiura a Sergii Vaskov, ktorí majú viac ako pätnásťročné skúsenosti s podobnými produktami zo svojho podnikania na Ukrajine.
Pätnásťročné skúsenosti a odbornosť
Anton a Sergii chcú získané skúsenosti a technologický prístup preniesť aj na rozvinutejšie a konzervatívnejšie trhy v Európe. “Sme presvedčení, źe naše skúsenosti a technologický prístup budú pre tieto trhy benefitom, nielen z pohľadu zákazníckej skúsenosti, ale aj profesionality. Aj na Slovensku sme do našich radov získali skúsených profesionálov z lokálneho trhu, ktorý ho dobre poznajú a pomôžu rýchlemu rastu našich klientov,” hovorí Anton Diadiura, spoluzakladateľ ESKA Finance.
V ESKA Finance využívajú otvorené zdroje a analýzu trhových cien vozidiel a strojov pomocou umelej inteligencie (AI). Výsledkom je veľmi rýchle posudzovanie a rozhodovanie o žiadostiach klientov. Kým štandardné banky a lízingové spoločnosti môžu posudzovať žiadosti počas týždňov, v ESKA Finance dokážu klientovi odpovedať v priebehu niekoľkých desiatok minút.
Dôveryhodný biznis model
Takéto zásadné rozdiely môžu u potenciálnych klientov vzbudzovať otázky o tom, či je takéto financovanie dôveryhodné. “V ESKA Finance fungujeme úplne inak ako klasické banky alebo lízingové spoločnosti. Sme špecializovaný požičiavateľ, neposkytujeme pôžičky, kreditné karty ani veľké firemné úvery. Roky sa špecializujeme na mikropodniky a rozumieme ich potrebám,” hovorí ďalší spoluzakladateľ ESKA Finance Sergii Vaskov.
“Zameriavame sa na financovanie vozidiel, komerčných vozidiel a poľnohospodárskej a stavebnej techniky a veľmi dobre tejto sfére rozumieme, tak ako aj samotnému trhu. Dokážeme robiť rýchlejšie a lepšie rozhodnutia ako banky a lízingové spoločnosti, pretože kým tie sa sústreďujú na finančné reporty, podnikateľské plány a finančné predikcie, nás zaujíma situácia našich klientov, akým výzvam čelia,” vysvetľuje Vaskov. Ako dodáva, v ich firme rozumejú tomu, ako sú obstarávané prevádzkované vozidlá a technika, aj komplikáciám, ktoré podnikateľom spôsobuje napríklad sezónnosť.
Ako prebieha proces posudzovania?
Rozhodnutie o financovaní je v ESKA Finance prijímané niekedy už v priebehu minút. Zdrojom pre posúdenie žiadosti sú základné informácie. Financovanie je možné pre nové osobné, úžitkové aj nákladné vozidlá, ale takisto pre jazdené nákladné vozidlá s vekom až do 9 rokov a poľnohospodárske a stavebné stroje s vekom do 15 rokov. Práve pre takéto prípady je získať úver v komerčnej banke takmer nemožné.
Navyše, ESKA Finance svojim klientom umožňuje financovať vozidlá a techniku v celej Európskej únii. Ak si zákazník nájde jazdené nákladné vozidlo napríklad v Nemecku, ESKA Finance ho dokáže financovať a v prípade potreby aj zabezpečiť jeho prevoz na Slovensko.
ESKA Finance kryje financovanie vlastnými peniazmi, ktoré získala z vlastných zdrojov a od investorov. Vozidlá aj techniku, na ktorú poskytuje financovanie, firma vlastní, čím znižuje riziko v prípade, že by klient svoje záväzky nesplácal.
Podpora domácej ekonomiky
Vaskov a Diadiura vidia svoju spoločnosť ako partnera, ktorý dokáže pomôcť rozvíjať lokálnu ekonomiku. “Mikro a malé firmy sú nosnými piliermi ekonomiky. Ich podnikanie rozvíja lokálne komunity a posilňuje lokálnu ekonomiku. Ak dokážu efektívne financovať svoj rast, nepomáha to len im, ale celej lokálnej ekonomike,” vysvetľuje Anton Diadiura.
Leaseback je alternatíva k tradičnému bankovému financovaniu, ako sú kontokorenty a úvery. Podnikateľ predá majetok, ktorý vlastní, napr. dopravné prostriedky, stroje alebo nehnuteľnosti ESKA Finance. Spoločnosť následne podnikateľovi majetok prenajíma späť na pevne stanovené obdobie a s pevnými splátkami. Tým sa zvyšuje likvidita, ktorá môže byť použitá na všeobecné firemné účely, vrátane prevádzkového kapitálu alebo nákupu nových aktív nefinancovaných spoločnosťou ESKA Finance.
Výzvy trhu
Európsky finančný trh je vysoko rozvinutý. Na Slovensku na trhu v súčasnosti pôsobia významné bankové skupiny, ktoré ponúkajú úvery na vozidlá a leasing pre komerčnú dopravu. Zakladatelia ESKA Finance ale veria, že je tu stále miesto pre nového hráča s FinTech prístupom.
To isté je možné vidieť aj na iných dobre rozvinutých a rozvíjajúcich sa trhoch, ako je Veľká Británia, Nemecko, Kazachstan alebo Mexiko. FinTech spoločnosti, ktoré vytvárajú finančné produkty s využitím moderných technológií, sú rýchlejšie, flexibilnejšie a môžu využívať dáta, ktoré sú presnejšie. Nekonkurujú tradičným bankám a lízingovým spoločnostiam, skôr vypĺňajú medzeru. Dodatočná konkurencia je v konečnom dôsledku pre zákazníkov vždy výhodná.